365bet体育在线365|365bet体育在线官网|365bet体育在线投注

兽药技术员缘何不断减少,兽药技术员不断减少

2019-09-21 作者:养殖前景   |   浏览(169)

文章摘要:

文章摘要:兽药技术员曾是兽药生产企业其营销体系中的一支重要的力量,对兽药生产企业的药品推广起着极大的推动作用。2007年—2008年动保行业技术服务人员达到高峰,从2008年以后,兽药生产企业技术服务人员开始逐年减少,到目前,兽药生产企业实际从事技术服务的人员每个企业平均降幅达5%以上,有部分企业降幅达80%以上。

文章摘要:兽药技术员曾是兽药生产企业其营销体系中的一支重要的力量,对兽药生产企业的药品推广起着极大的推动作用。2007年—2008年动保行业技术服务人员达到高峰,从2008年以后,兽药生产企业技术服务人员开始逐年减少,到目前,兽药生产企业实际从事技术服务的人员每个企业平均降幅达5%以上,有部分企业降幅达80%

我们从事兽药这个行业大家都知道,兽药企业从九十年代末开始大规模兴起发展运作,到今天已经有十年之久。现在的市场竞争已经白热化,兽药企业为之服务的客户也发生了变化。我们的技术人员为之服务的对象也发生了变化。

兽药技术员曾是兽药生产企业其营销体系中的一支重要的力量,对兽药生产企业的药品推广起着极大的推动作用。2007年—2008年动保行业技术服务人员达到高峰,从2008年以后,兽药生产企业技术服务人员开始逐年减少,到目前,兽药生产企业实际从事技术服务的人员每个企业平均降幅达5%以上,有部分企业降幅达80%以上。

兽药技术员曾是兽药生产企业其营销体系中的一支重要的力量,对兽药生产企业的药品推广起着极大的推动作用。2007年—2008年动保行业技术服务人员达到高峰,从2008年以后,兽药生产企业技术服务人员开始逐年减少,到目前,兽药生产企业实际从事技术服务的人员每个企业平均降幅达5%以上,有部分企业降幅达80%以上。

在九十年代末期我们的客户群。主要是在县区乡镇的周边门市。那时的销售是以养殖户为主。经销商主要是做堂医,等待养殖户将生病的鸡,猪送到门市上来,由兽医诊断开药。

兽药企业技术服务人员的减少已是一个不争的事实,什么原因导致的兽药技术人员迅速减少众说纷坛,都似乎有一些道理,我们不妨一些简单的分析。

兽药企业技术服务人员的减少已是一个不争的事实,什么原因导致的兽药技术人员迅速减少众说纷坛,都似乎有一些道理,我们不妨一些简单的分析。

2000年以后,在不断增加的门市。终于,都在门市上坐不住了。于是,服务上门成为兽医行业的新的形式。从此,兽医由不知道养殖户家住在哪里;不知道养殖户的鸡舍,不知道鸡群是否正常,到亲自登门剖鸡;亲自走进鸡舍观察大群状况;亲自看鸡粪便的变化。这时对兽医的要求是:自己会从鸡群中挑出打蔫的鸡;发现鸡的疾病发生。近来一两年,经销商的构成发生了变化。那些门市由于激烈的市场竞争,规模小的在当地技术水平不高的。被迫关闭或者转行。而一些较大的技术好的门市,经过几年的拼搏,有了原始的资金积累后。自己去放鸡,放料,放药,收鸡。实现三放一收,形成一条龙式发展,有的建设了标准化养殖小区;雇佣养殖工人。由于养殖形式的变化。对我们的技术人员也提出了新的要求,要求我们的技术人员参加管理,指导养殖工人饲养,合理的饲养管理才能最大限度的减少鸡病的发生,我们的技术人员到龙头、养殖场后成为一名技术总监或厂长。技术总监场长具备如下的主要能力,管理养殖工人,让养殖工人按照科学标准的养殖方式去工作。事先预防用药及采用合理的措施,减少疾病的发生。这样一来已经不在是一把剪子剪天下,然后开药撕条,剩下的一律不管的技术员了。现在要求是兽医更专业,即懂得饲养管理,又要懂得疾病治疗,还要,有一定的组织协调能力的专业技术人员。

1、工作性质和工作方式导致技术服务人员的“流失”或“改行”

1工作性质和工作方式导致技术服务人员的“流失”或“改行”一些兽药生产企业早期所派出的技术人员基本上是派驻到兽药经销商处,帮助兽药经销商对兽药产品进行推广,而兽药生产企业对技术人员的考核最主要的指标就是“销售兽药的多少”,一些技术人员往往得不到经销商的帮助,只是在经销商的“指派”下去工作,甚至有一部分被经销商认为“技术不佳”的技术员沦为经销商的“保姆”,他们的主要工作就是帮助经销商干活,甚至去帮助他们“带孩子”,有相当一部分技术人员工作的没有尊严,所以他们选择了改行。另外,在兽药技术人员的队伍中,60%以上女性她们一旦结婚以后就艰难回到原来的工作岗位。

那么带给我们的挑战是现在的龙头、养殖场,很多都是自己雇佣的技术人员管理。因为,老板普遍认为,厂家的技术人员都是为了自己的提成,利润,只会卖自己厂家的药品,造成不合理药品搭配,疗效难以保证。这样一来无形中增加了养殖成本。所以,龙头养殖场对药厂的技术员采取抵触的态度或者纳入其统一管理,与药企剥离关系。

一些兽药生产企业早期所派出的技术人员基本上是派驻到兽药经销商处,帮助兽药经销商对兽药产品进行推广,而兽药生产企业对技术人员的考核最主要的指标就是“销售兽药的多少”,一些技术人员往往得不到经销商的帮助,只是在经销商的“指派”下去工作,甚至有一部分被经销商认为“技术不佳”的技术员沦为经销商的“保姆”,他们的主要工作就是帮助经销商干活,甚至去帮助他们“带孩子”,有相当一部分技术人员工作的没有尊严,所以他们选择了改行。另外,在兽药技术人员的队伍中,60%以上女性她们一旦结婚以后就艰难回到原来的工作岗位。

2养殖行业的变化导致的技术人员减少近几年来,我国养殖业结构发生了很大变化,规模养殖场的快速崛起,一些大型龙头型企业在养殖上的投入不断加大,小型养殖场及个体养殖户退出市场的速度远大于人们的预计,兽药生产企业的技术服务人员其生存的基础主要是个体养殖户,由于个体养殖户的迅速减少,一些以个体养殖户为经营对象的经销商也逐渐没落,这样也加速了兽药技术人员的减少。

同时,带给兽药企业的是人才流失的问题。企业花费大量人力,物力,培养技术人员,一旦技术成熟。往往会因为工资待遇,地域分布等等因素,离开培养他的企业,造成人员的大量流失。还有些缺人手的经销商,让技术员看大门,抱孩子,刷锅做饭要销量,结果浪费了青春,还丢了技术。从上面的分析,我们把技术人员的结构要进行改变。也就是公司技术人员要转型去适应市场的发展需要。

2、养殖行业的变化导致的技术人员减少

3养殖场服务需求的变化最初兽药技术员的服务方式主要是以“治病”为主,而随着规模养殖场的兴起,他们对服务的需求主要是养殖场管理水平的提升及养殖场的疾病预防,而这恰恰是传统兽药技术人员的短板,传统兽药技术人员绝大多数都没有规模养殖场的饲养管理经验,他们在对规模养殖场进行“服务”时则显得力不从心,很难得到规模养殖场的认可,这样也迫使一部分兽药技术人员改行或退出兽药技术服务队伍。

对于一些龙头企业,他们的链条复杂,有技术总监、技术员,用的兽药多种多样,鸡一旦传染病发生,往往不能控制。我们技术人员向龙头养殖场的技术员服务,向他们推荐我们的药品。使我们的药品纳入用药程序,使其技术员会用我们的药品。这样我们的技术人员就有原来为鸡病服务转变为为技术员服务,也就是为人服务。

近几年来,我国养殖业结构发生了很大变化,规模养殖场的快速崛起,一些大型龙头型企业在养殖上的投入不断加大,小型养殖场及个体养殖户退出市场的速度远大于人们的预计,兽药生产企业的技术服务人员其生存的基础主要是个体养殖户,由于个体养殖户的迅速减少,一些以个体养殖户为经营对象的经销商也逐渐没落,这样也加速了兽药技术人员的减少。

4各种纠纷导致技术人员减少技术人员在服务养殖户时有一个很重要的职能就是推销自己所在的企业的产品,这种“推销”方式实际上也充满了风险,因为厂家的人用的厂家自己的药,一旦出现争议则技术人员很难脱掉干系,而有一些厂家为了保住自己的利益则采取“牺牲”技术员的做法,这样也迫使一部分技术人员选择改行或离开。

国内兽药企业有两千多家,由于竞争越来越激烈,兽药的企业产品由于国家标准化要求,产品越来越同质化,那些有强大的研发队伍,有严格的质量控制体系,发展以医代药,与程序带药,这样我们的推销方式也发生改变。现在的龙头、养殖场不缺乏技术员,缺乏的是兽医养殖综合性人才,以前的一把剪子的技术人员不再吃香,以前没听说的环境控制员出现了,现在的技术员,技术上既懂得饲养管理,懂得环境控制,懂得产品销售,懂得疾病治疗。由原来的为鸡诊病改变为为人诊心病,为龙头、养殖场服务,综合技术型人才在今天兽药养殖这个行业将是中流砥柱。以上是一点心得仅供大家参考。

3、养殖场服务需求的变化

5一些相关政策法规的落实导致技术人员减少随着人们对食品安全的重视,“兽用处方药和非处方药管理办法”的实施使得许多没有兽医资格证书的技术人员在从事服务工作时就会出现“更大的风险”,这样也会是一些人员选择放弃。

最初兽药技术员的服务方式主要是以“治病”为主,而随着规模养殖场的兴起,他们对服务的需求主要是养殖场管理水平的提升及养殖场的疾病预防,而这恰恰是传统兽药技术人员的短板,传统兽药技术人员绝大多数都没有规模养殖场的饲养管理经验,他们在对规模养殖场进行“服务”时则显得力不从心,很难得到规模养殖场的认可,这样也迫使一部分兽药技术人员改行或退出兽药技术服务队伍。

无论如何,兽药技术人员在大量减少已是事实,在未来几年内还会呈现减少的趋势,这种趋势不可更改。

4、各种纠纷导致技术人员减少

技术人员在服务养殖户时有一个很重要的职能就是推销自己所在的企业的产品,这种“推销”方式实际上也充满了风险,因为厂家的人用的厂家自己的药,一旦出现争议则技术人员很难脱掉干系,而有一些厂家为了保住自己的利益则采取“牺牲”技术员的做法,这样也迫使一部分技术人员选择改行或离开。

5、一些相关政策法规的落实导致技术人员减少

随着人们对食品安全的重视,“兽用处方药和非处方药管理办法”的实施使得许多没有兽医资格证书的技术人员在从事服务工作时就会出现“更大的风险”,这样也会是一些人员选择放弃。

无论如何,兽药技术人员在大量减少已是事实,在未来几年内还会呈现减少的趋势,这种趋势不可更改。

本文由365bet体育在线365发布于养殖前景,转载请注明出处:兽药技术员缘何不断减少,兽药技术员不断减少

关键词: