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我对2010年兽药市场的11点总结,兽药行业六大弊

2019-09-21 作者:养殖前景   |   浏览(75)

截止到2010年8月全国通过兽药GMP认证的企业为1650家,年产值1亿元以上的35家,5000万元以上的有80余家,1000万元以上的有350余家,兽药企业数量多,规模小,行业的集中度低。

目前种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品,尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主。截至2010年6月,已有125个国外兽药企业的550种兽药在我国注册销售,年销售额约50亿元,国内企业只能在中低端市场“彼此搏杀”。

3、大多数企业不具备基本的研发能力。

文章摘要:

1、群体大,规模小。

“会议营销”本来是营销学中的一部好经,但在企业的无度竞争中变味了。会议营销变成了买好代理商的一项优惠条件,当代理商有意见时企业就给他开场会议,让点利;当市场开发遇到困难是就开一场会议;会议营销变成了吃喝会,企业之间比吃喝规格,谁招待好,谁的实力就强;会议营销变成了“赌博场”,企业设计无数中游戏让养殖户去“赌博”。

为降低生产管理成本,部分企业不按照GMP要求组织生产和检验,自觉执行规定不到位,缺少诚信自律,实施品牌建设更加困难,而兽药行业中真正形成品牌的企业和产品很少,品牌不仅是无形资产更是生产力,它具有一定的张力,能对所有目标客户形成吸引和导向,进而形成对销售的拉动,客户对品牌的认识,足以影响他们的选择性。

文章摘要:

4、兽药高端市场仍被国外产品控制。

企业多,业务员多,推销手段五法八门,养殖户选择产品无所适从,品牌意识不强,谁跑的勤就用谁的药,谁促销力度大就用谁的药。

6、“会议营销”越开越变味。

从农业部抽查统计数据分析,2010我国兽药市场份额约为420亿元,其中禽药粉剂150亿元,水针、粉针150亿元,生物制品50亿元,中药、添加剂50亿元,水产品用药20亿元。截止到2010年8月全国通过兽药GMP认证的企业为1650家,年产值1亿元以上的35家,5000万元以上的有80余家,1000万元以上的有350余家,兽药企业数量多,规模小,行业的集中度低。

3、大多数企业不具备基本的研发能力

80%的兽药企业缺乏研发能力,我国2005版共收载兽药品种1500多个,而市场上实际销售的品种却有十几万个,其中大部分产品由多家企业同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍,新产品比例很少。

80%的兽药企业缺乏研发能力,我国2005版共收载兽药品种1500多个,而市场上实际销售的品种却有十几万个,其中大部分产品由多家企业同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍,新产品比例很少。

运营成本居高不下是兽药企业的共同难题,特别是禽药企业,大量售后服务人员导致销售成本增加,使企业经营成本整体走高,很多企业运营困难,负重难行,抗风险能力极差,于是企业进一步收缩了原本就不够的管理投入,从而使生产、质量等一些必要的基础管理落空。

2、产品严重同质化现象仍很严重。

5、业务人员兼职是行业共同的“痛”。

8、“会议营销”越开越变味。

兽药企业数量的扩张导致就业市场“需大于供”的形成,滋生了毕业生浮躁心态,同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态,使本位思想严重、职业忠诚度缺失、兼职成风,很多企业无奈只好默许兼职,甚至公开采取兼职办法。

兽药企业数量的扩张导致就业市场“需大于供”的形成,滋生了毕业生浮躁心态,同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态,使本位思想严重、职业忠诚度缺失、兼职成风,很多企业无奈只好默许兼职,甚至公开采取兼职办法。

1、群体大,规模小仍是行业的主要特征

3、大多数企业不具备基本的研发能力。

文章摘要:

9、大部分企业没有核心市场

专门从事动物用药研究的机构和厂家很少,特别是缺少对动物原料药的开发,即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术,或受高技术人才、实验环境等的条件限制,难以独立开展。大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主,缺少科技研发支撑的兽药行业,难以实现突破性的快速发展。兽药产品的一个主要特点就是品种单一,剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂,药物剂型和品种都比较少。目前研究开发的药物主要用于食品动物,其中60%以上的药物为抗菌药,其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂,原料和制剂的比例一般是1∶6,在国内,目前只有1∶3。不少企业虽然已认识到科技先行的重要性,但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多,一是急功近利的思想在作祟;二是担心知识产权保护成为一句空话,短期内被仿制或剽窃;三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感,而是在等待、观望、得过且过。因此,目前更多的企业是在做概念炒作。

2、产品严重同质化现象仍很严重。

11、整个行业创新不足

“会议营销”本来是营销学中的一部好经,但在企业的无度竞争中变味了。会议营销变成了买好代理商的一项优惠条件,当代理商有意见时企业就给他开场会议,让点利;当市场开发遇到困难是就开一场会议;会议营销变成了吃喝会,企业之间比吃喝规格,谁招待好,谁的实力就强;会议营销变成了“赌博场”,企业设计无数中游戏让养殖户去“赌博”。

1、群体大,规模小。

从农业部抽查统计数据分析,2010我国兽药市场份额约为420亿元,其中禽药粉剂150亿元,水针、粉针150亿元,生物制品50亿元,中药、添加剂50亿元,水产品用药20亿元。

从农业部抽查统计数据分析,2010我国兽药市场份额约为420亿元,其中禽药粉剂150亿元,水针、粉针150亿元,生物制品50亿元,中药、添加剂50亿元,水产品用药20亿元。截止到2010年8月全国通过兽药GMP认证的企业为1650家,年产值1亿元以上的35家,5000万元以上的有80余家,1000万元以上的有350余家,兽药企业数量多,规模小,行业的集中度低。

6、“会议营销”越开越变味。

7、业务人员兼职是行业共同的“痛”。

5、业务人员兼职是行业共同的“痛”。

近年,我国兽药产业迅速壮大,但仍存在多方面的问题。笔者认为最主要的问题在于以下方面。

10、养殖户用药品牌意识不强

4、兽药高端市场仍被国外产品控制。

专门从事动物用药研究的机构和厂家很少,特别是缺少对动物原料药的开发,即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术,或受高技术人才、实验环境等的条件限制,难以独立开展。大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主,缺少科技研发支撑的兽药行业,难以实现突破性的快速发展。兽药产品的一个主要特点就是品种单一,剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂,药物剂型和品种都比较少。目前研究开发的药物主要用于食品动物,其中60%以上的药物为抗菌药,其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂,原料和制剂的比例一般是1∶6,在国内,目前只有1∶3。不少企业虽然已认识到科技先行的重要性,但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多,一是急功近利的思想在作祟;二是担心知识产权保护成为一句空话,短期内被仿制或剽窃;三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感,而是在等待、观望、得过且过。因此,目前更多的企业是在做概念炒作。

无论是生产工艺、企业管理、产品研发还是市场营销均没有大的改变,整个行业创新不足,究其原因一是兽药门槛还很低,生存下来很容易,二是创新需要成本,需要勇气,需要能力,一般企业不敢也没能力创新。比如:营销模式仍是以代理为主,禽药营销仍是靠技术员拉动,大部分企业“跑马圈地”做上浮市场,几个业务员就做全国市场;业务员的管理大部分企业很粗放,要么“大包制”,要么只管结果不管过程,过程失控;企业战略不明晰,发展方向不清楚,管理严重缺位。

核心提示:近年,我国兽药产业迅速壮大,但仍存在多方面的问题。笔者认为最主要的问题在于以下方面。

目前种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品,尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主。截至2010年6月,已有125个国外兽药企业的550种兽药在我国注册销售,年销售额约50亿元,国内企业只能在中低端市场“彼此搏杀”。

80%的兽药企业缺乏研发能力,我国2005 版共收载兽药品种1500多个,而市场上实际销售的品种却有十几万个,其中大部分产品由多家企业同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍,新产品比例很少。

专门从事动物用药研究的机构和厂家很少,特别是缺少对动物原料药的开发,即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术,或受高技术人才、实验环境等的条件限制,难以独立开展。大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主,缺少科技研发支撑的兽药行业,难以实现突破性的快速发展。

目前种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品,尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主。截至2010年6月,已有125个国外兽药企业的550种兽药在我国注册销售,年销售额约50亿元,国内企业只能在中低端市场“彼此搏杀”。

兽药产品的一个主要特点就是品种单一,剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂,药物剂型和品种都比较少。目前研究开发的药物主要用于食品动物,其中60%以上的药物为抗菌药,其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂,原料和制剂的比例一般是1∶6,在国内,目前只有1∶3。不少企业虽然已认识到科技先行的重要性,但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多,一是急功近利的思想在作祟;二是担心知识产权保护成为一句空话,短期内被仿制或剽窃;三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感,而是在等待、观望、得过且过。因此,目前更多的企业是在做概念炒作,行拿来主义,走低成本的仿制之路

4、兽药高端市场仍被国外产品控制

“会议营销”本来是营销学中的一部好经,但在企业的无度竞争中变味了。会议营销变成了买好代理商的一项优惠条件,当代理商有意见时企业就给他开场会议,让点利;当市场开发遇到困难是就开一场会议;会议营销变成了吃喝会,企业之间比吃喝规格,谁招待好,谁的实力就强;会议营销变成了“赌博场”,企业设计无数中游戏让养殖户去“赌博”,

兽药企业数量的扩张导致就业市场“需大于供”的形成,滋生了毕业生浮躁心态,同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态,使本位思想严重、职业忠诚度缺失、兼职成风,很多企业无奈只好默许兼职,甚至公开采取兼职办法。

2、产品严重同质化现象仍很严重

5、企业运营成本高

很多企业做的市场都是全国市场,甚至一个省就不愿放弃,十几个业务员做全国市场,一个人做2-3个省,很多客户一年也见不到业务员一次,这是典型的“跑马圈地”。这种做法永远培养不出来忠诚客户,永远做不出来企业的“根据地市场”。

很多企业缺乏发展规划,管理粗放,重销售、轻管理的思想严重,文化建设、战略规划、制度建设等方面严重滞后,致使企业发展后劲不足,难以建立忠诚的职业化团队。企业人员流动率高,其中尤以销售、技术人员的流动最为突出,原因在于很多企业只追求短期结果,不肯真正从人力资源培育的角度去开发、培育、使用人才。

6、兽药企业人员的职业化程度不高

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